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ECONOMÍA Y NEGOCIOS

SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES

WILLIAM URY

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Sinopsis de SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES

En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de “negociación de penetración” no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

2 reseñas sobre el libro SUPERE EL NO: COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES I NFLEXIBLES

Excelente libro sobre cómo negociar. Su enfoque de buscar el ganar ganar ayuda a cerrar las mejores negociaciones.


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