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Libro FEELING, INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA
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ECONOMÍA Y NEGOCIOS

FEELING, INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA

RAQUEL DAVO AÑONMIGUEL ANGEL DIAZ ESCOTO

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Sinopsis

El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá. Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes. Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.

Año de publicación:2014

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