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Libro COMO VENDER A CLIENTES RESISTENTES: LA TECNICA DE VENTAS PACE & L EADING

ECONOMÍA Y NEGOCIOS

COMO VENDER A CLIENTES RESISTENTES: LA TECNICA DE VENTAS PACE & L EADING

CARLOS ROSSER

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Sinopsis

Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entretenimiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores una reglas de lenguaje hipnótico para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio acompañar-dirigir (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.

Año de publicación:2001

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