NEGOCIACION EN ACCION

Sinopsis de NEGOCIACION EN ACCION

El libro que tiene en sus manos es sobre negociación, y de una forma aún más explícita, sobre negociación en acción.Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir.Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades.Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos de las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos ejemplos reales, y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos una vez llegados a la mesa de la negociación que serian imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy originales que puedan parecer.Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para ei entrenamiento de negociadores. Se incluyen las orientaciones metodológicas para ello.