EL ARTE DE CERRAR LA VENTA

Diria que es un libro recomendado para gente con experiencia, para saber diferenciar y ver cuales metodos son buenos y cuales son ya obsoletos o pasados de moda. Hay algunos metodos de cierre que explica muy antigüos, donde solo aplica el vender a lo que de lugar, sin importar si lo requiere o no el cliente. No apto para los que inician.

Contado desde sus experiencias, en este libro, Brian Tracy nos lleva paso a paso y de forma detallada para conocer algunas objeciones y reacciones de los futuros compradores. Nos muestra una gran variedad de cierres en ventas, identificando posibles objeciones y dudas que podemos usar a nuestro favor para cerrar la venta. Un excelente libro guía sobre identificación de objeciones qué nos muestra una gran variedad de cierres para poder vender todo lo que nos propongamos.

Después de llevar toda mi vida profesional y antes de esta en el mundo de las ventas, definitivamente hay muchos conceptos en este libro que están obsoletos. En resumen, solo estoy de acuerdo con el último capítulo en su totalidad, sin embargo, considero que alguien que está iniciando en el mundo de las ventas y lo tome como su guía de acción; terminará odiando el fascinante arte de vender. Considero que para leer este libro al menos debemos de tener una experiencia de 3 años activamente en el mundo profesional de las ventas, para poder discernir que si y que no de este manual.

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